得する中古マンションの購入とリフォーム　

3,200万円の見積りを、1,600万円で新築。リフォームも半額で出来た方法（写真付き）

なんといっても安い中古マンションを買うという選択肢。リフォーム前提なら新築よりも希望の物件になる可能性大です。どうですかこんな提案は？

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買うマンションを決めてから契約するまでの注意点

売買契約は慎重のうえにも慎重を

買いたい物件が見つかったら、不動産会社を通じて購入の意思を売主に伝えます。

その際に「買付依頼書」や「購入申込書」などに、自分が希望する価格や引渡し日などを記入します。

それをもとに不動産会社が売主との条件調整の交渉に入るというわけです。

条件面の調整が済んで、双方で合意となったらいよいよ売買契約ですが、売買契約の前に必ず、重要事項の説明が行われます。

不動産取引で知っておかなければならない、権利関係や法的な制限、契約解除の来ていなどが記載された書面に沿って、不動産会社の宅地建物取引主任者が説明しなければならないと、法律で定められています。

それだけ重要なものですから、契約書に署名・捺印する直前に説明を聞いても、すぐに理解できるものではないでしょう。

事前に重要事項説明書の控えをもらっておいて、分からない点を販売担当者に確認するなどして、内容を十分に理解したうえで売買契約に臨みましょう。

特に注意したいポイント

契約の解除について	手付金の放棄による契約解除、ローン特約による解除など、どのような場合に契約を解除できるのかを理解しておく。
損害賠償や違約金について	契約違反をした場合、損害賠償額や違約金を支払うことに。どんな場合にいくら支払うことになるのか確認しておく。
融資利用特約（ローン特約）	万が一、住宅ローンが借りられない場合に、白紙撤回できるもの。この特約がないと、予定のローンが借りられない場合、手付金を放棄して解約するか、不利な条件でも何らかの住宅ローンを借りるかになってしまう。必ずローン特約を契約書に入れてもらおう。
引渡し前の滅失・毀損による解除（危険負担）	物件の引渡しを受ける前に、地震や台風の自然災害や火災で損失があった場合、どうなるかの取り決め。一般的には、修復費用は売主が負担し、修復不可能であれば飼い主は契約を解除することができる。
修繕積立金・管理費の金額	金額だけでなく、売主の滞納がないかどうかも確認を。

売買契約書にも、代金の支払い方法や支払い時期などの重要事項が記載されています。

住宅ローンを利用する場合は、ローン特約がついていること、借りる予定の金融機関名などを具体的に記載してあることなどをチェックしましょう。

また、物件に売主の抵当権が付いている場合は、抵当権抹消の時期などを手付金を支払った場合は、手付金の扱いなどを確認しましょう。

入居後に、知らされていなかった欠陥などが見つかった場合に、売主がどこまで責任を取るのか（瑕疵担保責任）についても、忘れずに確認を。

加えて中古住宅の場合は、「付帯設備表」や「物件状況等報告書」なども貼付されます。

購入する物件はどんな状態か、エアコンなどの設備はどこまで物件に含まれるのかなども確認しておきましょう。

購入の意思を示した段階では自由にキャンセルできます。

しかし、売買契約以降のキャンセルは、定められた解除条件以外の理由なら、契約時に払った「手付金」を放棄することになります。

物件価格の1割程度の額を失うことになるので、契約の際は慎重に。

榊淳司の中古マンション値引き交渉術【ノウハウ編】

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